ما هو التسويق بالعمولة 2022 وكيف تربح منه؟

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء حيث يكافئ النشاط التجاري واحدًا أو أكثر من الشركات التابعة لكل زائر أو عميل تجلبه جهود التسويق الخاصة بالشركة التابعة.

قد يتداخل التسويق التابع مع طرق التسويق الأخرى عبر الإنترنت ، بما في ذلك تحسين محرك البحث العضوي ، والتسويق عبر محرك البحث المدفوع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، والإعلان على الشبكة الإعلانية.

التسويق بالعمولة Affiliate؟

سيرشدك هذا الدليل الكامل إلى كيفية البدء في جني الأموال من التسويق بالعمولة ، مع نصائح وحيل التسويق عبر الإنترنت لمساعدتك في كسب المزيد من المال.

يدرك رواد الأعمال الأذكياء الذين يديرون نشاطًا تجاريًا مزدهرًا أن هناك دائمًا المزيد الذي يمكنهم فعله لجعل هذا النشاط التجاري ينمو. تتمثل إحدى طرق الارتقاء بالأشياء إلى المستوى التالي في إيجاد مصدر بديل للدخل.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو عملية يحصل فيها الناشرون على عمولة من خلال الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها بائع تجزئة أو معلن آخر.

لقد كافأ الشريك التابع عائدًا مقابل تقديم نتيجة محددة إلى بائع التجزئة أو المعلن.

عادة ، تكون النتيجة بيع. ولكن يمكن لبعض البرامج أن تكافئك على العملاء المحتملين ، أو نقر مستخدم الإصدار التجريبي المجاني على موقع ويب ، أو الحصول على تنزيلات لأحد التطبيقات.

عادة ما تكون الأدوات المستخدمة فى العمل مجانية الأنضمام، لذلك لا داعي للقلق بشأن ارتفاع تكاليف بدء عملك التسويقي

حسنًا ، يمكن أن تنتقل هذه الفرصة القائمة على الأداء من صخب جانبي إلى فكرة تجارية مربحة عبر الإنترنت من خلال تحقيق دخل شهري ممتاز.

كيف ابدا في مجال التسويق بالعمولة

يتضمن التسويق بالعمولة الإشارة إلى منتج أو خدمة من خلال مشاركتها على مدونة أو منصة وسائط اجتماعية أو بودكاست أو موقع ويب.

تكسب الشركة التابعة عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء من خلال الرابط الفريد المرتبط بتوصيته.

تعرض إعلانًا أو ارتباطًا لمتجر معين على موقعك على الويب أو مدونتك أو شبكتك الاجتماعية.

• ينقر أحد العملاء على الرابط الخاص بك.
• يقوم العميل بعملية شراء في المتجر .
• تقوم الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة.
• تم تأكيد الشراء بواسطة المتجر
• تحصل على عمولة نقدية.

كم تقدر ارباح التسويق بالعمولة؟

تختلف معدلات العمولة حسب الشركة والعرض.

في النهاية المنخفضة ، ستربح حوالي 5٪ من المبيعات ، ولكن مع بعض الترتيبات ، يمكنك كسب ما يصل إلى 50٪ ، عادةً عند الترويج لفصل أو حدث.

هناك أيضًا برامج تسويق تابعة توفر سعرًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية وهذا أفضل في بعض الحالات.

كثيرا ما يغفل المعلنون عن التسويق بالعمولة.

بينما تستحوذ محركات البحث والبريد الإلكتروني وترويج مواقع الويب على الكثير من اهتمام تجار التجزئة عبر الإنترنت ، فإن التسويق بالعمولة يحمل مكانة أقل بكثير.

ومع ذلك ، تستمر الشركات التابعة في لعب دور مهم في استراتيجيات تسويق تجار التجزئة.

في عام 1994 ، أطلق Tobin نسخة تجريبية من PC Flowers & amp؛ هدايا على الإنترنت بالتعاون مع شركة آي بي إم التي تمتلك نصف بروديجي.

بواسطة 1995 PC Flowers & amp؛ أطلقت الهدايا نسخة تجارية من الموقع ولديها 2600 شريك تسويق منتسب على شبكة الويب العالمية.

تقدم Tobin بطلب للحصول على براءة اختراع بشأن التتبع والتسويق بالعمولة في 22 يناير 1996 ، وتم إصدار براءة الاختراع الأمريكية رقم 6،141،666 في 31 أكتوبر 2000.

حصل توبين أيضًا على براءة الاختراع اليابانية رقم 4021941 في 5 أكتوبر 2007 ، ورقم براءة الاختراع الأمريكية 7،505،913 في 17 مارس 2009 ، للتسويق والتتبع.

التسويق بالعمولة بدون موقع

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة فإن Instagram هو أفضل طريقة للقيام بهذا النوع من التسويق.

لأنه يمكنك من جمع أكبر عدد من الجمهور المتابعين المهتمين بموضوعاتك التي تنشرها من خلال نظام الهاشتاج.

كما يمكنك وضع 30 علامة تصنيف في كل منشور لكن الإحصاءات أثبتت أنه من خلال 11 علامة تصنيف ، يمكنك الحصول على أفضل نتيجة.

لكن هذا ليس السبب الوحيد الذي يجعل انستقرام هو الأفضل. هناك أسباب تجعل Instagram أكثر أهمية وأفضل من منافسيها:

• يعد انستجرام أحد أسرع المنصات نموًا ووفقًا للإحصاءات المأخوذة  فإن Instagram لديه القدرة على النمو بنحو 8٪ شهريًا.
• وفقًا لمجلة Force  يعد Instagram أحد أكثر وسائل التواصل الاجتماعي ملاءمة وشعبية
  العمل عليها بسيط جدا

بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام حول انستجرام:

• وبحسب مصادر إعلامية  فإن إيرادات المسوقين ستصل إلى مليار دولار نهاية عام 2017
• وبلغت هذه الإيرادات 2.4 مليار دولار في عام 2019
• 60٪ من المسوقين يعتقدون أن Instagram من أفضل المنصات لجذب الجمهور والمعجبين
• يبلغ عدد الأشخاص على Instagram حوالي 700 مليون شخص
• ما يقرب من 400 مليون شخص يستخدمون Instagram كل يوم
• كل يوم ، يتم تحميل ما يقرب من 95 مليون صورة على Instagram
• كما يتم الإعجاب بما يقرب من 2 مليار صورة كل يوم
• حتى الآن تم تحميل ما يقرب من 40 مليار صورة على Instagram
• المشاركات التي تحتوي على علامة تصنيف واحدة على الأقل لديها فرصة بنسبة 6٪ في جذب المتابعين
• تزيد احتمالية جذب مقاطع الفيديو على Instagram الجماهير بمقدار الضعف مقارنة بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى
• نستنتج من هذا أن كل من يريد النجاح في الكسب و التسويق بالعمولة بدون موقع يجب أن يستفيد من إمكانيات ومزايا Instagram.

التسويق بالعمولة امازون

أطلقت Amazon.com برنامجها المساعد في يوليو 1996: يمكن لشركاء Amazon وضع روابط نصية أو لافتة على موقعهم للكتب الفردية ، أو الارتباط مباشرة بصفحة Amazon الرئيسية.

عندما نقر الزائرون على موقع الويب الخاص بالشريك للذهاب إلى أمازون وشراء كتاب ، حصل الزائر على عمولة.

لم تكن أمازون هي التاجر الأول الذي يقدم برنامجًا فرعيًا ، لكن برنامجه كان أول برنامج معروف على نطاق واسع ويعمل كنموذج للبرامج اللاحقة.

أصبح موقع التجارة الإلكترونية ، الذي يُنظر إليه على أنه لعبة تسويقية في الأيام الأولى للإنترنت ، جزءًا لا يتجزأ من خطة العمل الشاملة ، وفي بعض الحالات نما ليصبح نشاطًا تجاريًا أكبر من الأعمال الحالية غير المتصلة بالإنترنت.

طرق التعويض المتناقصة

في الأسواق الأكثر نضجًا ، يستخدم أقل من واحد بالمائة من برامج التسويق التابعة التقليدية حاليًا تكلفة النقرة والتكلفة لكل ميل.

ومع ذلك ، تُستخدم طرق التعويض هذه بكثافة في الإعلانات المصوّرة وعمليات البحث المدفوعة.

تتطلب التكلفة لكل ميل فقط أن يقوم الناشر بإتاحة الإعلان على موقعه على الويب وعرضه على زوار الصفحة من أجل الحصول على عمولة.

يتطلب الدفع لكل نقرة خطوة إضافية واحدة في عملية التحويل لتوليد إيرادات للناشر:
يجب ألا يكون الزائر على علم بالإعلان فحسب ، بل يجب عليه أيضًا النقر فوق الإعلان لزيارة موقع الويب الخاص بالمعلن.

كانت تكلفة النقرة أكثر شيوعًا في الأيام الأولى للتسويق بالعمولة ولكنها تضاءلت في الاستخدام بمرور الوقت بسبب النقر فوق مشكلات الاحتيال التي تشبه إلى حد كبير مشكلات النقر فوق الاحتيال التي تواجهها محركات البحث الحديثة اليوم.

تعتبر الصين أحد الأمثلة التي لا يشبه فيها التسويق بالعمولة بشكل علني نفس النموذج في الغرب.
يتم الدفع للعديد من الشركات التابعة “تكلفة يومية” ثابتة مع بعض الشبكات التي تقدم تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور.

الأداء / التسويق بالعمولة

في حالة التكلفة لكل ميل / نقرة ، لا يهتم الناشر بما إذا كان الزائر عضوًا في الجمهور الذي يحاول المعلن جذبه وقادرًا على التحويل لأن الناشر في هذه المرحلة قد حصل بالفعل على عمولته.

التكلفة لكل إجراء / بيع

تتطلب الأساليب أن يقوم الزوار المحالون بأكثر من زيارة موقع المعلن قبل أن يتلقى التابع عمولة.

يجب على المعلن تحويل هذا الزائر أولاً.

من مصلحة الشركة التابعة إرسال حركة المرور الأكثر استهدافًا إلى المعلن قدر الإمكان لزيادة فرصة التحويل.

يتم امتصاص المخاطر من قبل الشركة التابعة التي تقوم بتوجيه حركة المرور الخاصة بها إلى الحملة.

في هذه الحالة ، لم يتم تشغيل التحويل ، فلن يتلقى الناشر أي تعويض عن حركة المرور.

يُطلق على التسويق بالعمولة أيضًا “تسويق الأداء” ، في إشارة إلى كيفية تعويض موظفي المبيعات عادةً.

عادةً ما يتم دفع عمولة لهؤلاء الموظفين عن كل عملية بيع يقومون بإغلاقها ، وفي بعض الأحيان يتم دفع حوافز الأداء مقابل تجاوز الأهداف.

لا يتم توظيف المسوقين بالعمولة من قبل المعلن الذي يروج لمنتجاته أو خدماته ، ولكن نماذج المكافآت المطبقة على التسويق بالعمولة تشبه إلى حد بعيد تلك المستخدمة للأشخاص في قسم المبيعات الداخلية للمعلنين.

https://en.wikipedia.org/

برامج متعددة المستويات

يقدم بعض المعلنين برامج متعددة المستويات توزع العمولة في شبكة إحالة هرمية من الاشتراكات والشركاء الفرعيين.

من الناحية العملية ، يشترك الناشر “أ” في البرنامج مع أحد المعلنين ويحصل على مكافأته على النشاط المتفق عليه الذي أجراه زائر تمت إحالته.

إذا جذب الناشر “أ” الناشرين “ب” و “ج” للاشتراك في نفس البرنامج باستخدام رمز الاشتراك الخاص به ، فإن جميع الأنشطة المستقبلية التي يقوم بها الناشرون “ب” و “ج” ستؤدي إلى عمولة إضافية للناشر ” أ”.

مزايا للتجار

يفضل التجار التسويق بالعمولة لأنه يستخدم في معظم الحالات نموذج “الدفع مقابل الأداء” ، مما يعني أن التاجر لا يتحمل نفقات تسويق ما لم يتم تحقيق النتائج.

خيارات التنفيذ

• يقوم بعض التجار بتشغيل البرامج التابعة الخاصة بهم باستخدام برامج مخصصة ، بينما يستخدم البعض الآخر وسطاء تابعين لجهات خارجية لتتبع حركة المرور أو المبيعات التي تتم إحالتها من الشركات التابعة.
• هناك نوعان مختلفان من أساليب إدارة الشركات التابعة التي يستخدمها التجار: البرامج المستقلة أو الخدمات المستضافة ، والتي تسمى عادةً الشبكات التابعة.
• يمكن إجراء مدفوعات للشركات التابعة أو الناشرين من خلال الشبكات نيابة عن التاجر ، عن طريق الشبكة ، وتوحيدها عبر جميع التجار حيث يكون للناشر علاقة مع التاجر نفسه وحصل على عمولات ، أو مباشرة عن طريق التاجر نفسه.

الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة البرنامج وإدارة البرنامج
تساعد البرامج التابعة غير الخاضعة للرقابة الشركات التابعة المارقة ، التي تستخدم البريد العشوائي ، وانتهاك العلامات التجارية ، والإعلانات الكاذبة ، وحشو ملفات تعريف الارتباط ، والخطأ المطبعي ، وغيرها من الأساليب غير الأخلاقية التي منحت التسويق التابع سمعة سلبية.

أنواع المواقع التابعة

الأنواع التالية من مواقع الويب عامة ، لكنها مفهومة بشكل شائع ويستخدمها المسوقون Affiliates.

البحث عن الشركات التابعة التي تستخدم محركات البحث بنظام الدفع لكل نقرة للترويج لعروض المعلنين
مواقع وأدلة خدمة مقارنة الأسعار

تتميز مواقع الولاء عادةً بتوفير نظام المكافآت أو الحوافز لعمليات الشراء عبر النقاط والأميال واسترداد النقود
تتسبب في المواقع التسويقية ذات الصلة التي تقدم التبرعات الخيرية

مواقع الكوبون والخصم التي تركز على ترويجات المبيعات

مواقع الويب الخاصة بالمحتوى والأسواق المتخصصة ، بما في ذلك مواقع مراجعة المنتجات
المواقع الشخصية

مشاركة الملفات:

مواقع الويب التي تستضيف أدلة الموسيقى والأفلام والألعاب والبرامج الأخرى. يقوم المستخدمون بتحميل المحتوى إلى مواقع استضافة الملفات ثم ينشرون أوصافًا للمواد وروابط التنزيل الخاصة بهم على مواقع الدليل.

يتم الدفع للقائمين بالتحميل من خلال مواقع استضافة الملفات بناءً على عدد مرات تنزيل ملفاتهم.

تبيع مواقع استضافة الملفات وصولاً ممتازًا للتنزيل إلى الملفات لعامة الناس.

تبيع مواقع الويب التي تستضيف خدمات الدليل الإعلانات ولا تستضيف الملفات بنفسها.

مواقع مشاركة الفيديو:

غالبًا ما تستخدم مقاطع فيديو YouTube من قبل الشركات التابعة للقيام بالتسويق بالعمولة. يمكن لأي شخص إنشاء مقطع فيديو ووضع رابط للمنتج التابع الذي يروج له في الفيديو نفسه وداخل الوصف.

توظيف الناشر

عادةً ما يكون لدى الشبكات التابعة التي لديها بالفعل العديد من المعلنين مجموعة كبيرة من الناشرين.

يمكن تجنيد هؤلاء الناشرين ، وهناك أيضًا فرصة متزايدة أن يتقدم الناشرون في الشبكة إلى البرنامج بأنفسهم ، دون الحاجة إلى جهود التوظيف من قبل المعلن.

مواقع الويب ذات الصلة التي تجتذب نفس الجماهير المستهدفة مثل المعلن ولكن دون التنافس معها ، تعتبر أيضًا من الشركاء التابعين المحتملين.

البريد الإلكتروني العشوائي

في بداية التسويق بالعمولة ، كان لدى العديد من مستخدمي الإنترنت آراء سلبية بسبب ميل الشركات التابعة إلى استخدام البريد العشوائي للترويج للبرامج التي تم تسجيلهم فيها.

مع نضوج التسويق بالعمولة ، قام العديد من التجار التابعين بتحسين الشروط والأحكام الخاصة بهم لمنع الشركات التابعة من إرسال رسائل غير مرغوب فيها.

ملحقات المستعرض الخبيثة

ملحق المتصفح هو مكون إضافي يوسع وظائف متصفح الويب.

يتم تأليف بعض الامتدادات باستخدام تقنيات الويب مثل HTML و JavaScript و CSS.

تحتوي معظم متصفحات الويب الحديثة على عدد كبير من ملحقات الجهات الخارجية المتاحة للتنزيل.

في السنوات الأخيرة ، كان هناك ارتفاع مستمر في عدد ملحقات المستعرضات الضارة التي تغمر الويب.

غالبًا ما تبدو ملحقات المستعرضات الضارة شرعية حيث يبدو أنها تنشأ من مواقع البائعين وتأتي مع تقييمات العملاء المتوهجة.

في حالة التسويق بالعمولة ، غالبًا ما تُستخدم هذه الإضافات الضارة لإعادة توجيه متصفح المستخدم لإرسال نقرات مزيفة إلى مواقع الويب التي يُفترض أنها جزء من برامج التسويق التابعة المشروعة.

عادة ، لا يدرك المستخدمون تمامًا أن هذا يحدث بخلاف تباطؤ أداء المتصفح.

ينتهي الأمر بمواقع الويب بالدفع مقابل أرقام زيارات مزيفة ، ويشارك المستخدمون عن غير قصد في مخططات الإعلانات هذه.

محرك البحث المزعج

نظرًا لأن محركات البحث أصبحت أكثر بروزًا ، فقد تحول بعض المسوقين التابعين من إرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه إلى إنشاء صفحات ويب يتم إنشاؤها تلقائيًا والتي غالبًا ما تحتوي على خلاصات بيانات المنتج التي يقدمها التجار.

الهدف من صفحات الويب هذه هو معالجة أهمية أو أهمية الموارد المفهرسة بواسطة محرك البحث ، المعروف أيضًا باسم spamdexing.

يمكن استهداف كل صفحة لسوق متخصص مختلف من خلال استخدام كلمات رئيسية محددة ، والنتيجة هي شكل منحرف لتحسين محرك البحث.

البريد العشوائي هو أكبر تهديد لمحركات البحث العضوية ، والتي تهدف إلى توفير نتائج بحث عالية الجودة للكلمات الرئيسية أو العبارات التي يدخلها المستخدمون.

تحديث خوارزمية PageRank من Google في فبراير 2006 – المرحلة الأخيرة من تحديث Google الرئيسي الذي بدأ في منتصف صيف 2005 – استهدفت على وجه التحديد spamdexing بنجاح كبير.

كانت مواقع الويب التي تتكون في الغالب من روابط تابعة لها سابقًا سمعة سلبية بسبب عدم تقديم محتوى عالي الجودة.

تمت إزالة مواقع الويب هذه من فهرس Google أو تم نقلها إلى صفحة النتائج.

لتجنب هذا التصنيف ، يجب على مشرفي المواقع المسوقين التابعين إنشاء محتوى عالي الجودة على مواقع الويب الخاصة بهم يميز عملهم عن عمل مرسلي البريد العشوائي أو مزارع الشعارات ، والتي تحتوي فقط على روابط تؤدي إلى مواقع تجارية.

الشهادات والتدريب

يفتقر التسويق بالعمولة حاليًا إلى معايير الصناعة للتدريب والشهادات.

هناك بعض الدورات التدريبية والندوات التي ينتج عنها شهادات ؛ ومع ذلك ، فإن قبول هذه الشهادات يرجع في الغالب إلى سمعة الفرد أو الشركة التي أصدرت الشهادة.

لا يتم تدريس التسويق بالعمولة بشكل شائع في الجامعات ، ويعمل عدد قليل فقط من مدربي الجامعات مع المسوقين عبر الإنترنت لتقديم هذا الموضوع للطلاب المتخصصين في التسويق.

يحدث التعليم غالبًا في “الحياة الواقعية” من خلال المشاركة وتعلم التفاصيل مع تقدم الوقت.