الدفع لكل نقرة PPC 2022
الدفع لكل نقرة هو نموذج إعلان عبر الإنترنت يستخدم لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب ، حيث يدفع المعلن للناشر عند النقر على الإعلان.
عادة ما يرتبط الدفع لكل نقرة بمحركات البحث من الدرجة الأولى.
باستخدام محركات البحث ، يقوم المعلنون عادةً بالمزايدة على عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالسوق المستهدف ويدفعون عند النقر فوق الإعلانات.
في المقابل ، تفرض مواقع المحتوى عادةً سعرًا ثابتًا للنقرة بدلاً من استخدام نظام المزايدة.
معنى الدفع مقابل النقرة PPC
تُعرض إعلانات عرض PPC ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر ، على مواقع الويب ذات المحتوى ذي الصلة التي وافقت على عرض الإعلانات وعادةً لا تكون إعلانات الدفع لكل نقرة ، ولكن بدلاً من ذلك ، عادةً ما تفرض تكلفة لكل ألف ظهور.
اعتمدت الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Reddit و Pinterest و TikTok و Twitter أيضًا الدفع لكل نقرة كأحد نماذجها الإعلانية.
ويعتمد المبلغ الذي يدفعه المعلنون على الناشر وعادةً ما يكون مدفوعًا بعاملين رئيسيين: جودة الإعلان ، والحد الأقصى لعرض التسعير الذي يرغب المعلن في دفعه لكل نقرة يتم قياسه مقابل عروض أسعار منافسيه.
ومع ذلك ، يمكن لمواقع الويب تقديم إعلانات PPC. ستعرض مواقع الويب التي تستخدم إعلانات PPC إعلانًا عندما يتطابق استعلام مع قائمة الكلمات الرئيسية للمعلن التي تمت إضافتها في مجموعات إعلانية مختلفة ، أو عندما يعرض موقع المحتوى محتوى ذي صلة.
تسمى هذه الإعلانات بالارتباطات الدعائية أو الإعلانات الدعائية ، وتظهر بجوار النتائج العضوية أو أعلاها أو تحتها على صفحات نتائج محرك البحث ، أو في أي مكان يختاره مطور الويب على موقع المحتوى.
نموذج الإعلان PPC مفتوح لإساءة الاستخدام من خلال النقر الاحتيالي ، على الرغم من أن Google وغيرها قد نفذت أنظمة آلية للحماية من النقرات المسيئة من قبل المنافسين أو مطوري الويب الفاسدين.
غاية في التكلفة لكل ألف ظهور ، يدفع المعلن فقط مقابل كل 1000 ظهور للإعلان. يتميز الدفع بالنقرة بميزة على التكلفة لكل ظهور من حيث أنه ينقل معلومات حول مدى فعالية الإعلان.
النقرات هي طريقة لقياس الانتباه والاهتمام. إذا كان الغرض الرئيسي من الإعلان هو توليد نقرة أو بشكل أكثر تحديدًا توجيه حركة المرور إلى وجهة ، فإن الدفع بالنقرة هو المقياس المفضل.
ستؤثر جودة الإعلان وموضعه على نسب النقر إلى الظهور وإجمالي تكلفة الدفع بالنقرة الناتجة.
حساب تكلفة الدفع لكل نقرة
يتم حساب تكلفة النقرة بقسمة تكلفة الإعلان على عدد النقرات الناتجة عن الإعلان. الصيغة الأساسية هي:
يوجد نموذجان أساسيان لتحديد الدفع بالنقرة: السعر الثابت والقائم على العطاء.
في كلتا الحالتين ، يجب على المعلن مراعاة القيمة المحتملة للنقرة من مصدر معين.
تعتمد هذه القيمة على نوع الفرد الذي يتوقع المعلن تلقيه كزائر لموقعه على الويب ، وما يمكن أن يكتسبه المعلن من تلك الزيارة ، والتي تكون عادةً أرباحًا قصيرة الأجل أو طويلة الأجل.
كما هو الحال مع أشكال الإعلان الأخرى ، يعد الاستهداف أمرًا أساسيًا ، وتشمل العوامل التي غالبًا ما تلعب في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) اهتمام الهدف والنية والموقع والجهاز المستخدم واليوم والوقت الذي يتصفحون فيه.
معدل ثبات القدرة شرائية PPC flat rate
في نموذج السعر الثابت ، يوافق المعلن والناشر على مبلغ ثابت يتم دفعه مقابل كل نقرة.
في كثير من الحالات ، يكون لدى الناشر بطاقة أسعار تسرد الدفع لكل نقرة في مناطق مختلفة من موقعه على الويب أو شبكته.
غالبًا ما ترتبط هذه المبالغ المتنوعة بالمحتوى الموجود على الصفحات ، حيث يجذب المحتوى عمومًا زوارًا أكثر قيمة وتكلفة نقرة أعلى من المحتوى الذي يجذب زوارًا أقل قيمة.
ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، يمكن للمعلنين التفاوض على أسعار منخفضة ، خاصة عند الالتزام بعقد طويل الأجل أو عالي القيمة.
يعد نموذج السعر الثابت شائعًا بشكل خاص لمحركات التسوق المقارنة ، والتي تنشر عادةً بطاقات الأسعار.
ومع ذلك ، تكون هذه المعدلات ضئيلة في بعض الأحيان ، ويمكن للمعلنين أن يدفعوا المزيد من أجل ظهور أفضل.
عادة ما يتم تقسيم هذه المواقع بدقة إلى فئات المنتجات أو الخدمات ، مما يسمح بدرجة عالية من الاستهداف من قبل المعلنين.
في كثير من الحالات ، يكون المحتوى الأساسي الكامل لهذه المواقع عبارة عن إعلانات مدفوعة.
قدرة شرائية على أساس العطاءات
Purchasing power based on bids يوقع المعلن عقدًا يسمح له بالمنافسة مع معلنين آخرين في مزاد خاص يستضيفه ناشر أو ، بشكل أكثر شيوعًا ، شبكة إعلانية.
يقوم كل معلن بإبلاغ المضيف بأقصى مبلغ يرغب في دفعه مقابل موضع إعلان معين ، وعادةً ما يستخدم أدوات عبر الإنترنت للقيام بذلك.
يتم إجراء المزاد بطريقة آلية في كل مرة يقوم فيها الزائر بتشغيل موضع الإعلان.
عندما يكون موضع الإعلان جزءًا من صفحة نتائج محرك البحث ، يتم إجراء المزاد الآلي كلما حدث بحث عن الكلمة الرئيسية التي يتم المزايدة عليها.
جميع عروض تسعير الكلمة الرئيسية التي تستهدف الموقع الجغرافي للباحث ويوم ووقت البحث وما إلى ذلك.
ثم يتم مقارنة وتحديد الفائز.
كل هذا يحدث في الوقت الفعلي ، لذلك يسمى هذا بالمزايدة في الوقت الحقيقي أو RTB ، وفي جزء من الثانية.
في المواقف التي يوجد فيها العديد من المواضع الإعلانية ، وهو أمر شائع في SERPs ، يمكن أن يكون هناك فائزون متعددون تتأثر مواضعهم على الصفحة بالمبلغ الذي قدمه كل منهم عرض تسعير وجودة إعلانه.
يتم استخدام عرض السعر ونقاط الجودة لمنح إعلان كل معلن مرتبة إعلان.
يظهر الإعلان الحاصل على أعلى تصنيف أولاً أولاً.
أنواع المطابقة الثلاثة السائدة لكل من Google و Bing هي المطابقة التقريبية والتامة ومطابقة العبارة.
يقدم كل من إعلانات Google وإعلانات Bing أيضًا نوع مُعدِّل المطابقة التقريبية الذي يختلف عن المطابقة التقريبية من حيث أن الكلمة الرئيسية يجب أن تحتوي على مصطلحات الكلمات الرئيسية الفعلية بأي ترتيب ولا تتضمن الأشكال ذات الصلة من المصطلحات.
بالإضافة إلى المواقع الإعلانية على SERPs ، تسمح شبكات الإعلان الرئيسية بوضع الإعلانات السياقية على ممتلكات الأطراف الثالثة التي تشاركوا معها.
يقوم هؤلاء الناشرون بالتسجيل لاستضافة الإعلانات نيابة عن الشبكة.
في المقابل ، يتلقون جزءًا من عائدات الإعلانات التي تحققها الشبكة ، والتي يمكن أن تتراوح في أي مكان من 50٪ إلى أكثر من 80٪ من إجمالي الإيرادات التي يدفعها المعلنون.
غالبًا ما يشار إلى هذه الخصائص بشبكة المحتوى والإعلانات عليها كإعلانات سياقية لأن المواضع الإعلانية مرتبطة بالكلمات الرئيسية بناءً على سياق الصفحة التي توجد عليها.
بشكل عام ، تتمتع الإعلانات على شبكات المحتوى بنسبة نقر إلى ظهور ومعدل تحويل أقل بكثير من الإعلانات الموجودة على SERPs وبالتالي فهي أقل قيمة.
يمكن أن تتضمن خصائص شبكة المحتوى مواقع ويب ونشرات إخبارية ورسائل بريد إلكتروني.
يدفع المعلنون مقابل كل نقرة يتلقونها ، مع دفع المبلغ الفعلي بناءً على مبلغ العطاء.
من الشائع بين مضيفي المزاد أن يتقاضى العارض الفائز أكثر بقليل من المزايد الأعلى التالي أو المبلغ الفعلي للمزايدة ، أيهما أقل.
يؤدي هذا إلى تجنب المواقف التي يقوم فيها المزايدين بتعديل عروض أسعارهم باستمرار بمبالغ صغيرة جدًا لمعرفة ما إذا كان لا يزال بإمكانهم الفوز بالمزاد مع دفع أقل قليلاً لكل نقرة.
من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح وتحقيق الحجم ، يمكن نشر أنظمة إدارة العطاءات الآلية.
يمكن استخدام هذه الأنظمة مباشرة من قبل المعلن ، على الرغم من استخدامها بشكل أكثر شيوعًا من قبل وكالات الإعلان التي تقدم إدارة عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC) كخدمة.
تسمح هذه الأدوات عمومًا بإدارة العطاءات على نطاق واسع ، حيث يتم التحكم في آلاف أو حتى الملايين من عروض PPC بواسطة نظام آلي للغاية.
يحدد النظام عمومًا كل عرض تسعير بناءً على الهدف الذي تم تحديده له ، مثل زيادة الأرباح إلى أقصى حد ، وزيادة عدد الزيارات إلى الحد الأقصى ، والحصول على العميل المستهدف للغاية عند نقطة التعادل ، وما إلى ذلك.
عادةً ما يكون النظام مرتبطًا بموقع المعلن على الويب ويقوم بتغذية نتائج كل نقرة ، مما يسمح له بعد ذلك بتعيين عروض الأسعار.
ترتبط فعالية هذه الأنظمة ارتباطًا مباشرًا بجودة وكمية بيانات الأداء التي يتعين عليهم العمل بها – يمكن أن تؤدي الإعلانات ذات عدد الزيارات المنخفض إلى ندرة مشكلة البيانات التي تجعل العديد من أدوات إدارة العطاءات غير مجدية في أسوأ الأحوال ، أو غير فعالة في أحسن الأحوال .
كقاعدة عامة ، يستخدم نظام الإعلان السياقي نهج المزاد كنظام دفع للإعلان.
تاريخ الدفع لكل نقرة
هناك العديد من المواقع التي تدعي أنها أول نموذج PPC على الويب لـ الدفع لكل نقرة أو الربح من النقر على الإعلانات ، وظهر العديد منها في منتصف التسعينيات.
على سبيل المثال ، في عام 1996 ، تم تضمين أول نسخة معروفة وموثقة من ppc marketing في دليل ويب يسمى Planet Oasis.
كان هذا تطبيقًا مكتبيًا يضم روابط لمواقع إعلامية وتجارية ، وقد تم تطويره بواسطة Ark Interface II ، أحد أقسام Packard Bell NEC Computers.
ومع ذلك ، كانت ردود الفعل الأولية من الشركات التجارية على نموذج “الدفع لكل زيارة” الخاص بـ Ark Interface II متشككة.
بحلول نهاية عام 1997 ، كانت أكثر من 400 علامة تجارية كبرى تدفع ما بين .005 إلى 0.25 دولارًا لكل نقرة بالإضافة إلى رسوم التنسيب.
في فبراير 1998 ، قدم جيفري بروير من موقع Goto.com ، وهي شركة ناشئة تضم 25 موظفًا ، إثباتًا لمفهوم محرك البحث بنظام الدفع لكل نقرة إلى مؤتمر TED في كاليفورنيا.
أدى هذا العرض التقديمي والأحداث التي تلت ذلك إلى إنشاء نظام إعلان ppc marketing.
يتم منح الائتمان لمفهوم نموذج الدفع بالنقرة بشكل عام إلى مؤسسة Idealab و Bill Gross مؤسس موقع Goto.com.
بدأت Google في الإعلان على محرك البحث في ديسمبر 1999.
لم يتم تقديم نظام AdWords حتى أكتوبر 2000 ، مما يسمح للمعلنين بإنشاء إعلانات نصية لوضعها على محرك بحث Google.
ومع ذلك ، تم إدخال ppc marketing فقط في عام 2002 ؛ حتى ذلك الحين ، كان يتم تحميل الإعلانات على أساس التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ميل.
رفعت مقدمة دعوى قضائية لانتهاك براءات الاختراع ضد Google ، قائلة إن خدمة البحث المنافسة تجاوزت حدودها باستخدام أدوات وضع الإعلانات الخاصة بها.
على الرغم من أن موقع GoTo.com قد بدأ PPC في عام 1998 ، إلا أن موقع Yahoo! لم يبدأ الترويج لمعلني GoTo.com حتى تشرين الثاني (نوفمبر) 2001.
قبل ذلك ، كان مصدر Yahoo الأساسي لإعلانات SERPs يتضمن وحدات إعلان IAB السياقية.
عندما يكون عقد المشاركة مع Yahoo! للتجديد في يوليو 2003 ، Yahoo! عن نيتها الاستحواذ على Overture مقابل 1.63 مليار دولار.
اليوم ، تقدم شركات مثل adMarketplace و ValueClick والمعرفة خدمات ppc marketing كبديل لبرنامج AdWords و AdCenter.
وبالمثل ، تقدم Google خدمات الدفع لكل نقرة ، وكان هذا رائدًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بواسطة Tim Schaare-Weeks.
