التسويق عبر محركات البحث SEM 2022

التسويق عبر محركات البحث هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتضمن الترويج لمواقع الويب عن طريق زيادة ظهورها على صفحات نتائج محرك البحث بشكل أساسي من خلال الإعلانات المدفوعة.

قد تتضمن SEM تحسين محرك البحث ، والذي يعدل أو يعيد كتابة محتوى موقع الويب وبنية الموقع لتحقيق ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث لتحسين قوائم الدفع لكل نقرة وزيادة دعوة إلى اتخاذ إجراء على موقع الويب.

سوق التسويق عبر محركات البحث SEM

تم تعميم مصطلح “التسويق عبر محركات البحث” بواسطة داني سوليفان في عام 2001 لتغطية مجموعة الأنشطة التي ينطوي عليها أداء تحسين محركات البحث وإدارة القوائم المدفوعة في محركات البحث وتقديم المواقع إلى الدلائل وتطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للشركات والمؤسسات والأفراد .

في عام 2007 ، أنفق المعلنون الأمريكيون 24.6 مليار دولار أمريكي على التسويق عبر محركات البحث Search Engine Marketing.

في الربع الثاني من عام 2015 ، استحوذت Google وشراكة Yahoo / Bing على ما يقرب من 100 ٪ من إنفاق محرك البحث في الولايات المتحدة.

اعتبارًا من عام 2006 ، كان التسويق عبر محركات البحث (SEM) ينمو بشكل أسرع بكثير من الإعلانات التقليدية وحتى القنوات الأخرى للتسويق عبر الإنترنت.

تتم إدارة حملات البحث إما مباشرة مع بائع التسويق عبر محرك البحث أو من خلال موفر أدوات التسويق عبر محرك البحث.

قد يكون أيضًا خدمة ذاتية أو من خلال وكالة إعلانية.
اعتبارًا من أكتوبر 2016 ، تتصدر Google سوق محركات البحث العالمية بحصة سوقية تبلغ 89.3٪.

يأتي Bing في المرتبة الثانية بحصة سوقية تبلغ 4.36٪ ، ويأتي Yahoo في المركز الثالث بحصة سوقية تبلغ 3.3٪ ، ويحتل محرك البحث الصيني Baidu المرتبة الرابعة عالميًا بحصة تبلغ حوالي 0.68٪.

يعد التسويق عبر محركات البحث أيضًا طريقة لتحليل الأعمال ، والتي تهدف بشكل أساسي إلى توفير معلومات مفيدة للمؤسسات للعثور على فرص العمل وتحقيق الأرباح.

يمكن أن تساعد SEM المؤسسات على تحسين تسويقها وجمع المزيد من الجماهير وخلق المزيد من العملاء.

تاريخ التسويق عبر محركات البحث SEM

مع زيادة عدد المواقع على الويب في منتصف التسعينيات وحتى أواخره ، بدأت محركات البحث في الظهور لمساعدة الأشخاص في العثور على المعلومات بسرعة.

طورت محركات البحث نماذج أعمال لتمويل خدماتها ، مثل برامج الدفع لكل نقرة التي قدمتها Open Text في عام 1996 ثم Goto.com في عام 1998.

غيّر موقع Goto.com اسمه لاحقًا إلى المقدمة في عام 2001 ، وتم شراؤه بواسطة Yahoo! في عام 2003 ، والآن تقدم فرص بحث مدفوعة للمعلنين من خلال Yahoo! البحث في التسويق.

كما بدأت Google أيضًا في تقديم إعلانات على صفحات نتائج البحث في عام 2000 من خلال برنامج Google AdWords.

و بحلول عام 2007 ، أثبتت برامج الدفع بالنقرة أنها مصدر ربح أساسي لمحركات البحث.

قام مستشارو تحسين محركات البحث بتوسيع عروضهم لمساعدة الشركات على التعرف على الفرص الإعلانية التي تقدمها محركات البحث واستخدامها ، وظهرت وكالات جديدة تركز بشكل أساسي على التسويق والإعلان من خلال محركات البحث.

كيفية التسويق عبر محركات البحث

يستخدم التسويق عبر محركات البحث خمس طرق ومقاييس على الأقل لتحسين مواقع الويب.

تتضمن عملية البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها ثلاث “خطوات”:

• ضمان إمكانية فهرسة الموقع في محركات البحث
• العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وشعبية للموقع ومنتجاته
• استخدام هذه الكلمات الرئيسية على الموقع بطريقة تؤدي إلى إنشاء و تحويل حركة المرور.

تأثير متابعة تحليل الكلمات الرئيسية والبحث هو تأثير إدراك البحث.

يصف تأثير إدراك البحث التأثير المحدد لنتائج بحث العلامة التجارية على إدراك المستهلك ، بما في ذلك العنوان والعلامات الوصفية ، وفهرسة الموقع ، والتركيز على الكلمات الرئيسية.

نظرًا لأن البحث عبر الإنترنت غالبًا ما يكون الخطوة الأولى للمستهلكين / العملاء المحتملين ، فإن تصور البحث يؤثر على انطباع العلامة التجارية لكل فرد.

يمكن تحليل تشبع موقع الويب وشعبيته ، أو مدى وجود موقع ويب على محركات البحث ، من خلال عدد صفحات الموقع المفهرسة بواسطة محركات البحث وعدد الروابط الخلفية للموقع.

يتطلب الصفحات أن تحتوي على كلمات رئيسية يبحث عنها الأشخاص وتضمن أنها تحتل مرتبة عالية بما يكفي في تصنيفات محرك البحث. تتضمن معظم محركات البحث شكلاً من أشكال شعبية الارتباط في خوارزميات الترتيب الخاصة بها.

فيما يلي أدوات رئيسية تقيس الجوانب المختلفة للتشبع وشعبية الارتباط:

Link Popularity و Top 10 Google Analysis و Marketleap’s Link Popularity و Search Engine Saturation.

توفر أدوات النهاية #Back ، بما في ذلك أدوات تحليل الويب وأدوات التحقق من صحة HTML ، بيانات على موقع الويب وزواره وتسمح بقياس نجاح موقع الويب. وهي تتراوح من عدادات حركة المرور البسيطة إلى الأدوات التي تعمل مع ملفات السجل وأدوات أكثر تعقيدًا تعتمد على وضع علامات على الصفحة. يمكن لهذه الأدوات تقديم معلومات متعلقة بالتحويل.

يتحقق المدققون من الأجزاء غير المرئية من مواقع الويب ، ويسلطون الضوء على المشكلات المحتملة والعديد من مشكلات قابلية الاستخدام ويضمنون تلبية مواقع الويب لمعايير رمز W3C. حاول استخدام أكثر من مدقق HTML أو محاكي عنكبوت لأن كل واحد يختبر ويبرز ويبلغ عن جوانب مختلفة قليلاً من موقع الويب الخاص بك.

تكشف أدوات #Whois عن مالكي مواقع الويب المختلفة ويمكن أن توفر معلومات قيمة تتعلق بقضايا حقوق النشر والعلامات التجارية.

Google Mobile-Friendly Website Checker

: سيحلل هذا الاختبار عنوان URL ويبلغ عما إذا كانت الصفحة ذات تصميم مناسب للجوال وعليها تصدر محركات البحث.

يُعد التسويق عبر محركات البحث طريقة لإنشاء موقع ويب وتحريره بحيث تصنفه محركات البحث أعلى من الصفحات الأخرى.

يجب أن تركز أيضًا على تسويق الكلمات الرئيسية أو إعلانات الدفع لكل نقرة. تتيح هذه التقنية للمعلنين إمكانية المزايدة على كلمات رئيسية أو عبارات محددة وتضمن ظهور الإعلانات مع نتائج محركات البحث.

مع تطور هذا النظام ، يرتفع السعر في ظل مستوى عالٍ من المنافسة. يفضل العديد من المعلنين توسيع أنشطتهم ، بما في ذلك زيادة محركات البحث وإضافة المزيد من الكلمات الرئيسية.

كلما زاد عدد المعلنين المستعدين للدفع مقابل النقرات ، ارتفع ترتيب الإعلان ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات و تصدر محركات البحث.

تصدر محركات البحث

تحسين محرك البحث هو عملية تحسين جودة وكمية حركة مرور موقع الويب إلى موقع ويب أو صفحة ويب من محركات البحث.
يستهدف تحسين محركات البحث (SEO) حركة المرور غير المدفوعة بدلاً من حركة المرور المباشرة أو حركة المرور المدفوعة. قد تنشأ حركة المرور غير المدفوعة من أنواع مختلفة من عمليات البحث ، بما في ذلك البحث عن الصور ، والبحث عن الفيديو ، والبحث الأكاديمي ، والبحث عن الأخبار ، ومحركات البحث العمودية الخاصة بالصناعة.

كإستراتيجية تسويق عبر الإنترنت ، تأخذ مُحسّنات محرّكات البحث في الاعتبار كيفية عمل محركات البحث ، والخوارزميات المبرمجة بالكمبيوتر التي تملي سلوك محرك البحث ، وما يبحث عنه الأشخاص ، ومصطلحات البحث الفعلية أو الكلمات الرئيسية المكتوبة في محركات البحث ، ومحركات البحث التي يفضلها الجمهور المستهدف .
يتم تنفيذ تحسين محركات البحث (SEO) لأن موقع الويب سيستقبل المزيد من الزوار من محرك البحث عندما تحتل مواقع الويب مرتبة أعلى في صفحة نتائج محرك البحث.
يمكن بعد ذلك تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء.

سوف نقوم بشرح طرق تحسين محركات البحث بالتفصيل

تكلفة PPC ” Pay-per-click “.

من المحتمل أن تكلف الموضع الأعلى 5 دولارات لكل كلمة رئيسية معينة ، و 4.50 دولارًا أمريكيًا للموقع الثالث. معلن ثالث يكسب 10٪ أقل من المعلن الأعلى مع تقليل عدد الزيارات بنسبة 50٪.

من وجهة نظر البائع عبر الإنترنت ، يعد هذا امتدادًا لتسوية المدفوعات وحافزًا إضافيًا للاستثمار في مشاريع إعلانية مدفوعة.

لذلك ، يكاد يكون من المستحيل بالنسبة للمعلنين ذوي الميزانيات المحدودة الحفاظ على أعلى التصنيفات في سوق البحث الذي يتزايد فيه التنافس.

يعد التسويق عبر محركات البحث من Google أحد رواد التسويق في العالم الغربي ، بينما يعد التسويق عبر محرك البحث أكبر مصدر ربح.

من الواضح أن موفري محرك بحث Google يتقدمون على شبكات Yahoo و Bing. يتم عرض نتائج البحث غير المعروفة مجانًا ، بينما يكون المعلنون على استعداد للدفع مقابل كل نقرة على الإعلان في نتائج البحث الدعائية.

التضمين المدفوع Paid embed

يتضمن التضمين المدفوع رسومًا لشركة محركات بحث تفرض رسومًا على تضمين موقع ويب في صفحات النتائج الخاصة بها. تُعرف أيضًا باسم القوائم الدعائية ، يتم توفير منتجات التضمين المدفوعة من قبل معظم شركات محركات البحث إما في منطقة النتائج الرئيسية أو كمنطقة إعلانية محددة بشكل منفصل.

هيكل الرسوم هو عامل تصفية ضد الطلبات الزائدة عن الحاجة ومولِّد للإيرادات. عادةً ، تغطي الرسوم اشتراكًا سنويًا لصفحة ويب واحدة ، والتي سيتم فهرستها تلقائيًا على أساس منتظم.

ومع ذلك ، تقوم بعض الشركات بتجربة هياكل الرسوم غير القائمة على الاشتراك حيث يتم عرض القوائم المشتراة بشكل دائم. قد يتم تطبيق رسوم لكل نقرة. يختلف كل محرك بحث عن الآخر. بعض المواقع تسمح فقط بالتضمين المدفوع ، على الرغم من أن هذه لم تحقق نجاحًا يذكر.

في كثير من الأحيان ، تخلط العديد من محركات البحث ، مثل Yahoo! ، التضمين المدفوع مع نتائج زحف الويب. البعض الآخر ، مثل Google ، لا يسمح لمشرفي المواقع بالدفع ليكونوا في قائمة محركات البحث الخاصة بهم.

يزعم بعض منتقدي التضمين المدفوع أنه يتسبب في إرجاع نتائج البحث بناءً على الموقف الاقتصادي لمصالح موقع الويب ، وبدرجة أقل على صلة ذلك الموقع بالمستخدمين النهائيين.

غالبًا ما يكون الخط الفاصل بين إعلان الدفع لكل نقرة والتضمين المدفوع محل نقاش.

مارس البعض ضغوطًا من أجل تصنيف أي قوائم مدفوعة على أنها إعلان ، بينما يصر المدافعون على أنهم ليسوا إعلانات في الواقع لأن مشرفي المواقع لا يتحكمون في محتوى القائمة أو ترتيبها أو حتى ما إذا كان يتم عرضها لأي مستخدم.

ميزة أخرى للتضمين المدفوع هي أنه يسمح لمالكي المواقع بتحديد جداول زمنية معينة للزحف إلى الصفحات. في الحالة العامة ، لا يتحكم المرء في وقت الزحف إلى صفحته أو إضافتها إلى فهرس محرك البحث. يثبت التضمين المدفوع أنه مفيد بشكل خاص في الحالات التي يتم فيها إنشاء الصفحات ديناميكيًا وتعديلها بشكل متكرر.

التضمين المدفوع هو طريقة تسويق عبر محرك البحث في حد ذاته ، ولكنه أيضًا أداة لتحسين محرك البحث حيث يمكن للخبراء والشركات اختبار طرق مختلفة لتحسين الترتيب ومشاهدة النتائج غالبًا في غضون يومين ، بدلاً من الانتظار لأسابيع أو أشهر. يمكن استخدام المعرفة المكتسبة بهذه الطريقة لتحسين صفحات الويب الأخرى ، دون دفع شركة محرك البحث.

مقارنة التسويق عبر محركات البحث SEM مع تحسين محركات البحث SEO

التسويق عبر محرك البحث هو النظام الأوسع الذي يتضمن تحسين محركات البحث. يتضمن SEM كلاً من نتائج البحث المدفوعة ونتائج البحث العضوية. يستخدم SEM الإعلانات المدفوعة مع AdWords أو Bing Ads ، والدفع لكل نقرة ، وإرسال المقالات ، والإعلان والتأكد من إجراء تحسين محركات البحث.

يتم إجراء تحليل الكلمات الرئيسية لكل من SEO و SEM ، ولكن ليس بالضرورة في نفس الوقت. يحتاج كل من التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) إلى المراقبة والتحديث بشكل متكرر لتعكس أفضل الممارسات المتطورة.

في بعض السياقات ، يتم استخدام المصطلح SEM حصريًا للإعلان عن الدفع لكل نقرة ،
جزء آخر من التسويق عبر محرك البحث هو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. SMM هو نوع من التسويق يتضمن استغلال وسائل التواصل الاجتماعي للتأثير على المستهلكين بأن منتجات و / أو خدمات شركة واحدة ذات قيمة.

تتضمن بعض أحدث التطورات النظرية إدارة التسويق عبر محركات البحث. يتعلق SEMM بالأنشطة بما في ذلك تحسين محركات البحث ولكنه يركز على العائد على إدارة الاستثمار بدلاً من بناء حركة المرور ذات الصلة. يدمج SEMM أيضًا مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، في محاولة لتحقيق أعلى مرتبة دون استخدام الوسائل المدفوعة لتحقيق ذلك ، والدفع لكل نقرة SEO.

على سبيل المثال ، يتم وضع بعض الاهتمام على تصميم تخطيط صفحة الويب وكيفية عرض المحتوى والمعلومات لزائر موقع الويب. كبار المسئولين الاقتصاديين وأمبير. التسويق عبر محرك البحث ركيزتان لوظيفة تسويقية واحدة ويعمل كلاهما جنبًا إلى جنب لتحقيق نتائج أفضل بكثير من التركيز على ركيزة واحدة فقط.

أسئلة أخلاقية

لم تكن إعلانات البحث المدفوعة خالية من الجدل وكانت مسألة كيفية عرض محركات البحث للإعلان على صفحات نتائج البحث هدفًا لسلسلة من الدراسات والتقارير بواسطة Consumer Reports WebWatch.

أصدرت لجنة التجارة الفيدرالية أيضًا خطابًا في عام 2002 حول أهمية الكشف عن الإعلانات المدفوعة على محركات البحث ، ردًا على شكوى من Commercial Alert ، وهي مجموعة مناصرة للمستهلكين لها علاقات مع رالف نادر.

كان الجدل الأخلاقي الآخر المرتبط بالتسويق على شبكة البحث هو قضية التعدي على العلامات التجارية. كان النقاش حول ما إذا كان يجب أن يكون للأطراف الثالثة الحق في تقديم عطاءات على الأسماء التجارية لمنافسيهم جاريًا منذ سنوات.

في عام 2009 ، غيّرت Google سياستها ، التي كانت تحظر سابقًا هذه التكتيكات ، مما سمح للأطراف الثالثة بالمزايدة على مصطلحات ذات علامة تجارية طالما أن الصفحة المقصودة الخاصة بهم توفر في الواقع معلومات عن مصطلح العلامة التجارية. على الرغم من تغيير السياسة ، إلا أن هذا لا يزال مصدر نقاش ساخن.

في 24 أبريل 2012 ، بدأ الكثيرون في رؤية أن Google بدأت في معاقبة الشركات التي تشتري الروابط بغرض تخطي التصنيف. تحديث جوجل كان يسمى Penguin. منذ ذلك الحين ، تم طرح العديد من تحديثات Penguin / Panda المختلفة بواسطة Google.

ومع ذلك ، لا علاقة لـ SEM بشراء الرابط وتركز على تحسين محركات البحث العضوية وإدارة الدفع لكل نقرة. اعتبارًا من 20 أكتوبر 2014 ، أصدرت Google ثلاث مراجعات رسمية لتحديث Penguin الخاص بهم.

في عام 2013 ، عقدت محكمة استئناف الدائرة العاشرة في Lens.com، Inc. ضد 1-800 Contacts، Inc. أن بائع العدسات اللاصقة عبر الإنترنت Lens.com لم يرتكب انتهاكًا للعلامة التجارية عندما اشترى إعلانات بحث باستخدام المنافس 1-800 جهة اتصال 1800 علامة تجارية مسجلة اتحاديًا ككلمة رئيسية.

في أغسطس 2016 ، قدمت لجنة التجارة الفيدرالية شكوى إدارية ضد 1-800 جهة اتصال تزعم ، من بين أمور أخرى ، أن ممارساتها لإنفاذ العلامات التجارية في مساحة التسويق عبر محرك البحث قد قيدت المنافسة بشكل غير معقول في انتهاك لقانون FTC.

أنكرت جهات الاتصال 1-800 جميع المخالفات ومثلت أمام قاضي القانون الإداري التابع للجنة التجارة الفيدرالية في أبريل 2017.

يُعرف برنامج AdWords بأنه أداة إعلانية تستند إلى الويب نظرًا لأنه يعتمد الكلمات الرئيسية التي يمكنها تقديم الإعلانات بشكل صريح لمستخدمي الويب الذين يبحثون عن معلومات تتعلق بمنتج أو خدمة معينة.

إنه مرن ويوفر خيارات قابلة للتخصيص مثل إضافات الإعلانات ، والوصول إلى المواقع غير البحثية ، والاستفادة

الشبكة الإعلانية للمساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يتوقف المشروع على تسعير الكلفة بالنقرة حيث يمكن اختيار الحد الأقصى للتكلفة اليومية للحملة ، وبالتالي فإن دفع الخدمة لا ينطبق إلا إذا تم النقر على الإعلان.

شرعت شركات التسويق عبر محرك البحث في مشاريع AdWords كطريقة للإعلان عن خدمات التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث.

كان أحد أكثر الأساليب نجاحًا لاستراتيجية هذا المشروع هو التركيز على التأكد من استثمار أموال إعلانات الدفع بالنقرة بحكمة. علاوة على ذلك ، وصفت شركات التسويق عبر محرك البحث AdWords كأداة عملية لزيادة أرباح الاستثمار للمستهلك من الإعلان عبر الإنترنت.

تم اعتبار استخدام تتبع التحويل وأدوات Google Analytics عمليًا لتزويد العملاء بأداء لوحة الرسم الخاصة بهم من النقر إلى التحويل.

أتاح مشروع AdWords لشركات التسويق عبر محرك البحث تدريب عملائها على الأدوات وتقديم أداء أفضل للوحة. يمكن أن تساهم مساعدة AdWords canvass في نمو حركة مرور الويب لعدد من مواقع الويب للمستهلكين ، بنسبة تصل إلى 250٪ في تسعة أشهر فقط.

طريقة أخرى لإدارة التسويق عبر محرك البحث هي الإعلانات السياقية. هنا يضع المسوقون إعلانات على مواقع أو بوابات أخرى تحمل معلومات ذات صلة بمنتجاتهم بحيث تقفز الإعلانات إلى دائرة رؤية المتصفحات التي تبحث عن معلومات من تلك المواقع.

خطة التسويق عبر محرك البحث الناجحة هي نهج لالتقاط العلاقات بين الباحثين عن المعلومات والشركات ومحركات البحث.

لم تكن محركات البحث مهمة لبعض الصناعات في الماضي ، ولكن خلال السنوات الماضية أصبح استخدام محركات البحث للوصول إلى المعلومات أمرًا حيويًا لزيادة فرص الأعمال.

يمكن أن يؤدي استخدام أدوات التسويق عبر محركات البحث الاستراتيجية لشركات مثل السياحة إلى جذب المستهلكين المحتملين لعرض منتجاتهم ، ولكنه قد يفرض أيضًا تحديات مختلفة.

قد تكون هذه التحديات هي المنافسة التي تواجهها الشركات بين صناعتها ومصادر المعلومات الأخرى التي يمكن أن تجذب انتباه المستهلكين عبر الإنترنت. للمساعدة في مكافحة التحديات ، فإن الهدف الرئيسي للشركات التي تطبق SEM هو تحسين والحفاظ على ترتيبها على أعلى مستوى ممكن في SERPs حتى يتمكنوا من الحصول على رؤية. لذلك ،

تعمل محركات البحث على تعديل وتطوير الخوارزميات والمعايير المتغيرة التي يتم من خلالها ترتيب صفحات الويب بالتسلسل لمكافحة إساءة استخدام محرك البحث والبريد العشوائي ، ولتوفير المعلومات الأكثر صلة للباحثين.

هذا يمكن أن يعزز العلاقة بين الباحثين عن المعلومات والشركات ومحركات البحث من خلال فهم استراتيجيات التسويق للجذب